KT&G는 ‘세 종류의 스틱을 하나의 디바이스로 해결하였다’는 점을 특차이점으로 내세우고 있다. 릴 에이블은 담뱃잎과 과립, 액상 등 7가지 종류의 스틱을 모두 이용할 수 있을 것입니다. 다양한 맛을 생각할 수 있는 것이다.
스마트 AI 기능을 탑재한 것도 특징이다. 릴 에이블에는 기기 주변의 온도와 스틱의 습도 등 여러 편차를 읽어 예열을 제공하는 프리히팅 AI △자동 이용 완료 상황에 예비해 미연에 추가 할 수 있는 한 모금수와 기간을 제안해주는 퍼프 AI △배터리 총량이 50% 이하로 떨어졌을 때 사용 최대한 횟수와 분수를 안내하는 차징 AI 등이 담겼다.
프리미엄 모델에는 이 기능적 차이가 더 명확해진다. 릴 에이블 프리미엄에는 앱 연동 기능이 담겼다. OLED 터치화면을 반영해 문자나 전화 알림, 날씨 및 캘린더 정보도 체크까지 가능하다. 다만, 가격은 궐련형 전자담배 장비 중 최고로 비싸다.
BAT로스만스가 오는 25일 출시하는 글로 하이퍼 X2는 가격대가 가장 큰 단점이다. 글로 하이퍼 X2의 가격은 6만원으로, 신상 중 최고로 저렴하다. 아이코스 일루마의 콤팩트형 모델(8만7000원)과 비교해도 가격이 4만2000원 더 낮다.
연초 흡연의 맛을 내기 위해 담뱃잎 함량을 높였다는 점도 BAT로스만스가 내세우고 있는 차이점 중 하나다.
글로 하이퍼 X2는 데미 슬림이라는 궐련형 전자담배 포맷을 이용하였다. 데미 슬림은 기존 슈퍼 슬림보다 담뱃잎 함량이 70% 늘어나 두툼해진 전용 스틱이다. 이를 통해 연초담배처럼 더욱 풍부해진 맛을 느낄 수 있다는 게 BAT측의 설명이다.
BAT로스만스는 온라인 전자 액상 담배 쇼핑몰 이러한 과정으로 아직 연초 담배를 사용하는 소비자들을 궐련형 전자담배로 전환시킬 수 있을 것으로 기대했었다.
3사가 이와 같이 신상을 잇달아 내놓으며 경쟁하는 이유는 해외 궐련형 전자담배마켓이 서둘러 발달하고 있기 때문입니다.
3사 모두 마켓 점유율 확보에 대한 자신감은 높은 상황이다.
마켓 조사기관 유로모니터의 말을 빌리면 작년 국내외 궐련형 전자담배 마켓 점유율은 KT&G 45%, 필립모리스 44%, BAT로스만스 13%다.
KT&G가 전년 필립모리스에 점유율을 역전해 차이가 벌어지다, 현재 필립모리스가 다시금따라붙고 있는 형국이다.
KT&G는 릴 에이블 등 신제품 출시로 2021년까지 궐련형 전자담배 매출 비중을 30%까지 끌어증가시키는 것이 목표다.
우리나라필립모리스측은 KT&G에 내준 10위 궐련형 전자담배 점유율 3위 탈환까지 기대했었다.
백영재 우리나라필립모리스 대표는 지난 7일 아이코스 일루마 원 국내외 출시 기자간담회에서 “아이코스 일루마 시리즈는 출시 직후 진짜 나은 현상을 얻고 있다”면서 “긍정적인 반응이 지속 된다면 마켓에서 비연소 제품 관련해서는 리딩 포지션을 가져갈 수 있을 것으로 마음된다”고 이야기 했다.
궐련형 전자담배 시장 경쟁에서 밀린 BAT로스만스도 요번 신제품을 통해 우리나라 시장 점유율 확장에 전념할 방침이다.
김은지 BAT로스만스 대표는 지난 12일 기자간담회에서 “지난 6년간 글로는 4배 가까이 있는 발달을 이뤄냈다”며 “글로가 잘 자리 잡고 있다는 것이지만 당연히 만족하지 않는다. 새 제픔을 통해 마켓 점유율을 저들이 더 가져올 수 있을 것이라고 마음한다”고 이야기 했다.